羊群里跑骆驼——SWATCH的成功之路说到差异化营销,不得不谈到瑞士品牌斯沃琪(SWATCH)的差异化的设计与销售手法。自20世纪80年代以来,斯沃琪就以差异化的销售手段行销全球,引领更多时尚人士趋之若鹜。在全球制表业上,瑞士可称为元老。瑞士钟表业具有300年历史的古老传统,制表业是瑞士国家的象征。其行业的目标客户是那些保守、富裕的消费者。但20世纪70年代在日本精工,美国铁达时及香港廉价手表的挤兑下,领地尽失,最困难的时候市场占有率不到15%,成了一个没落的贵族,以劳力士、浪琴作为最后的自豪和骄傲。俗话说,置死地而后生,斯沃琪也正是在这个时候横空出世,其一改贵族的血统,定位于都市时尚人士的时装表。斯沃琪手表是能防水防震的电子表,制造成本低,市场价位在40美元和100美元之间徘徊;斯沃琪手表的差异化首先表现在外观设计上,它极其讲究创意,新奇,怪异,精灵,趣味,时尚,前卫,色彩缤纷……,以其变幻的风格引领时尚的潮流,突出它的流行价值与附加值。并且自1984年起,斯沃琪为每一款手表设计了个性化的名字,这些名字对于消费者本身就是一种诱惑、一种文化、一种鲜明自我个性表达和自我情感的寄托。比如:黑白无常、写给母亲的信、巫婆派对、印第安少女、温馨柔情、不要冷淡我、错综复杂的梦、跳动的星等。亦正是这种强烈的个性化色彩,致使市场反映更加热烈,甚至每年还会有一款成为收藏家追逐的目标。在销售方面,斯沃琪则采取市场饥饿法,虽然不断地推出新款,但在每款推出5个月后就停止生产;而且斯沃琪专卖店在人多的时候,故意营造气氛,叫号入内,形成紧张的抢购心理;更有甚者,在里斯本博物馆设有斯沃琪陈列专柜,有拍卖行对不再销售的斯沃琪进行拍卖等等,这种有意无意的促销手法,使得原本只是时尚的斯沃琪成为经典,为更多的消费者所神往,为收藏者所瞩目。而且在斯沃琪的市场宣传推广中,斯沃琪承袭其运动,活力的风格,策划出许多新奇的,与众不同的活动,每一个活动都有其鲜明的主题,甚至吻合时尚人士的反传统,叛逆的心理,让斯沃琪的品牌核心价值充分张扬,在张扬中构建自我独特的魅力。永远的创新,永远的与别人不同,斯沃琪差异化的营销给其创造了卓越的销售佳绩,让许多人为之忠诚。问题:1.与同样生产电子表的竞争者相比,斯沃琪的市场营销策略有哪些不同?2.斯沃琪的差异化营销策略给我们哪些启示?