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直接销售渠道的优点有()。

A. 对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。生产厂家可以根据用户的特殊需要组织加工,更好地满足需求
B. 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法
C. 由于直接渠道不经过中间环节,可以减少产品损耗、变质的损失,降低流通费用,掌握价格的主动权
D. 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量

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间接销售渠道的缺点有()。

A. 生产者和消费者不能直接沟通信息
B. 生产者不易准确地掌握消费者的需求
C. 消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点
D. 生产者难以为消费者提供完善的服务

销售渠道按其是否有中间环节和中间环节的多少来划分,分为两种基本形式:直接渠道和渠道。

大型机器设备一般采用渠道销售。

瓶装矿泉水采用的是渠道销售。

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