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策略是指卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手,最后再做出让步达成协议的谈判策略。

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是货物买卖谈判报价阶段议题的核心,它直接关系交易各方的,也与其他交易条件有着密切的联系。

报价的一般做法是,将最高报价列在价格表上,以求获得谈判的。

摸清对手的情况最好是与熟悉的人交谈,全方位了解对手的。

根据谈判中冲突的情形来划分,可以把谈判策略划分为、换位策略和。