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直接低价定价策略一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式
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大众消费者普遍认为网上商品比从传统市场购买商品要便宜,所以要做到符合大众心理,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。
在网上公布价格时要特别注意区分消费对象,最好要区分一般消费者、零售商、批发商和合作伙伴,分别提供不同的价格信息发布渠道,否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱。
对网络价格信息的公开性足够重视,厂家在网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格及市面产品价格,否则价格信息公布将起到为其他企业做嫁衣的反作用。
如果网上营销的企业在消费者当中的声望很高,其产品品牌很著名,那么该产品的定价就要比一般产品低一些;反之,价格就要高一些。
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