题目内容

回避战略即不谈判，因为谈判结果及相互关系都对己方都毫无意义，没有必要进行谈判。

A. 对
B. 错

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合作战略指在谈判中不仅关注自身的谈判结果，同时也关注与谈判对手关系的保持和发展。

A. 对
B. 错

商务谈判方案是在调研对方、自身及所处环境的基础上来设计与制定，必须考虑谈判各方的需求、利益及交易条件，要考虑实际与可能。

A. 对
B. 错

一般在哪些情况下商务谈判适用竞争战略？

影响商务谈判战略制定的因素有哪些？它们是如何发挥其作用的？