《的新闻公关》国产战争题材大片《集结号》自2007年底公映以来,短短时间内票房突破两亿,效果不俗。在整个影片宣传过程中,除了一些传统的造势做派外,最值得称道的就是《集结号》登上中央电视台一些重点新闻栏目,及时配合了影片的宣传,扩大了影片的影响,为影片赢得了更多的观众和票房。和其它一些商业大片的宣传手法相比,可以说,《集结号》此次在新闻公关方面可圈可点。2007年12月21号《集结号》公映的次日,《新闻联播》以1分零九秒的时间对《集结号》进行了报道,内容为“《集结号》公映受到观众欢迎”,《新闻联播》的影响力毋庸置疑,这个每天集结国内外重要新闻事件、在黄金时间播出的新闻栏目在中国已经存在30年,它因绝对的权威性、重要性为观众所认可,培养了大批受众。商业大片的正面宣传登上以严肃著称的《新闻联播》可以说极为鲜见,能登上这样的栏目对《集结号》来说可谓最有效的广告。仅仅登上《新闻联播》,我们也可以认为《集结号》偶然接到了天上掉下的馅饼。但随后中央电视台其他两档强势新闻栏目的介入,让我们对《集结号》的新闻公关能力刮目相看。12月28号,中央电视台新闻频道《新闻会客厅》栏目以《冯小刚:吹响〈集结号〉》为名,对其进行了近半小时的报道,邀请导演冯小刚到现场进行深度访谈,对《集结号》进行了具体解读,这无疑使得《集结号》达到了更为深入的宣传效果,《新闻会客厅》作为央视新闻频道一档比较有影响力的新闻访谈栏目,以“会见新闻当事人”的口号著称,每次都邀请国内外重大新闻事件的当事人进行对话,在每天晚上黄金时间播出,重量级的嘉宾、亲和的对话形式、对新闻事件的深度解读也为《新闻会客厅》培养了大批受众,《新闻会客厅》对《集结号》的报道,使得观众对导演冯小刚和他的《集结号》有了更深入的认识,无形中也为《集结号》拉拢了更多的潜在消费者。除了以上这两档栏目外,在2008年1月11日,央视王牌新闻节目《焦点访谈》又用长达11分钟的专题节目再次报道了《集结号》。我们知道,《焦点访谈》是一个新闻评述类的专题节目,每天选取国内外具有重大新闻价值的话题进行评述报道,往往能产生强大的舆论影响力。党和政府领导人曾以不同方式对这个节目表示关心和支持,三任国务院总理都曾经题词鼓励,使得《焦点访谈》声名鹊起,公众从中不仅可以看到中央电视台的态度和舆论导向,也看到了党和政府的立场和意向。所以,《集结号》能登上具有舆论标杆意义的《焦点访谈》,其宣传效果即使是高投入的商业广告也无法比拟的。综合以上可以看出,在整个《集结号》的黄金档期内,中央电视台三档强势新闻节目纷纷对《集结号》介入报道宣传,既有简短的消息,也有深入的对话访谈,还有述评结合的专题节目,形式多样,连续发力,对扩大影片的影响、提升票房收入功不可没。请根据材料回答下列问题:1.文中商业大片主要是应用哪个营销传播工具,效果如何?2.与商业广告相比,新闻宣传有什么优势?
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《推销赞美的魅力》乔治·伊斯曼是世界上最有名望的商人之一,他发明了感光胶卷,从而使世界上出现电影成为可能。当然,这也为他积累了一笔高达1亿美元的财产。在曼彻斯特,伊斯曼建造了一所伊斯曼音乐学校。他还盖了一个著名戏院,以纪念自己的母亲。当时,纽约高级座椅公司的总裁亚当斯想得到这两幢大楼的座椅订货生意。于是,他与负责大楼工程的建筑师通了电话,约定拜见伊斯曼先生。会见伊斯曼之前,那位好心的建筑师向亚当斯提出忠告:“虽然你很想争取到这笔生意。但我还是要告诉你,要是你占用的时间超过5分钟,那你不会再有一点希望。他是说到做到的,他很忙,因此,你得抓紧时间把事情讲完。”进入伊斯曼的办公室时,亚当斯看到,伊斯曼正伏案处理一堆文件。过了一会儿,伊斯曼抬起头来,说道:“早上好!先生,有事吗?”建筑师为他们彼此作了引见,然后,亚当斯满脸诚恳地说:“伊斯曼先生,在恭候您的时候,我一直很羡慕您的办公室,假如我能有这样一间办公室,那么即使工作辛苦一点我也不会在乎的。我从事的业务是房子内部的木建工作,但我之前还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”伊斯曼回答说:“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西,这间办公室很漂亮,是吧?当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏。可如今,我每来这儿时总是盘算着许多别的事情,有时候甚至一连几个星期都顾不上好好看看这个房间一眼。”亚当斯走过去,像抚摸一件心爱之物那样,用手来回抚摸着一块镶板,“这是英国的栎木做的,对吗?英国栎木的组织和意大利栎木的组织有点儿不同。”伊斯曼道:“是的,这是从英国进口的栎木,是一位专门同细木工打交道的朋友为我挑选的。”接下来,伊斯曼带亚当斯参观了那间房子的每一个角落,他把自己参与设计与监造的部分一一指给亚当斯看。他还打开一只带锁的箱子,从里面拉出他的第一卷胶片,向亚当斯讲述他早年创业时的奋斗历程。伊斯曼情真意切地说到了孩提时家中一贫如洗的惨状,说到了母亲的辛劳,说到了那时想挣大钱的愿望,讲到了怎样没日没夜地在办公室搞实验等等。“我最后一次去日本的时候买了几把椅子运回家中,放在我的玻璃日光室里。可阳光使之褪了色,所以有一天我进城买了一点漆,回来后自己动手把那几把椅子重新油漆了一遍。你想看看我漆椅子的活儿干得怎么样吗?好吧,请上我家去,我们共进午餐,饭后我给你看。”当伊斯曼说这话时,他们已经谈了两个多小时。吃罢午饭,伊斯曼先生给亚当斯看了那几把椅子,每把椅子的价值最多只有1到5美元,但伊斯曼却为它们感到自豪,因为这是他亲自动手油漆的。对伊斯曼如此引以为荣的东西,亚当斯自然是大加赞赏。在离开伊斯曼家时,亚当斯获得了那两幢楼的座椅生意。请根据材料回答下列问题:1.亚当斯为什么能够取得成功?2.推销员推销介绍的内容在推销介绍过程中应如何安排?
向各级分销渠道积极推销产品,使终端顾客通过接触终端陈列销售的产品而选择购买,这种战略属于( )。
A. 公关战略
B. 拉式战略
C. 推式战略
D. 广告战略
在产品生命周期的哪个时期应多采取促销措施( )。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
哪一种一直是消费品市场营销的主要促销工具( )。
A. 人员推销
B. 销售促进
C. 公关
D. 广告