题目内容

谈判需要理论是由()提出的

A. 罗杰.费希尔
B. 尼尔伦伯格
C. 马什
D. 马斯洛

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“即使对方声称某个问题是不能谈判的,也不必作罢”。这句话()

A. 正确
B. 错误
C. 有时对,有时不对

你是一名公司推销员。在甲地的客户说:“你们的价格太高。”;在乙地客户说:“你们的定价不切实际。”;在丙地的客户说:“经销你们的商品赚头太少。”。你将()

A. 立即回电公司,指明价格政策可能有问题
B. 按原计划继续拜访客户
C. 致电公司要求削价

你办了一个小工厂,一家客户已欠了你3次货款。每次收款,对方出纳总是借口推托。下周又要交货了。你将()

A. 告诉对方出纳,若前账不清将暂不发货
B. 只是去催款
C. 告诉对方使用部门,由于前账未清难以供货

要是对方不接受我的合理建议,我可以拔腿就离开谈判桌

A. 错
B. 对
C. 也许

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