题目内容

人员推销有一下三种基本形式（）。

A. 试探性策略
B. 针对性策略
C. 上门推销
D. 柜台推销
E. 会议推销

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寻找的潜在顾客因是具有（）特征的人。

A. 购买力
B. 购买决策权
C. 购买欲望
D. 潜在需求

人员推销的有点主要表现在：（）。

A. 信息的双向沟通
B. 推销的灵活性
C. 满足需求的多样性
D. 营销功能的多样性

分销渠道方案的评估可以从（）进行。

A. 目标实现性
B. 经济性
C. 可控性
D. 适应性

激励渠道分销成员可以有一些政策性激励，如（）。

A. 销售专营权奖励
B. 返利奖励
C. 价格折扣
D. 货款政策