题目内容

在目标客户的分类管理中,拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人,属于( )。

A. 大客户
B. 关键客户(关键意见领袖)
C. 核心客户
D. 重要处方客户

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临床医药代表正确的定位是( )。

A. 医药信息的传递者
B. 医药产品使用的指导者
C. 医药企业品牌的形象大使
D. 以医药产品为载体的社交活动者

以下属于医药代表的工作职责有( )

A. 制定医药产品推广计划和方案
B. 向医务工作者传递药品相关信息
C. 协助医务工作者合理用药
D. 收集、反馈药品临床使用情况

以下属于医药代表的访前客户准备的内容有( )。

A. 客户的兴趣爱好
B. 客户的经济条件
C. 客户对产品的了解和接受程度
D. 客户的处方习惯和对竞品的处方情况

以下属于竞争对手信息准备的内容有( )。

A. 收集竞争药品传递的关键信息点
B. 掌握竞争药品的主流推广方式
C. 竞争药品的销售推广人员
D. 竞争药品的处方情况