题目内容

在议价阶段，需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成，其正确的顺序是（）

A. 对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局、探明对方报价的依据
B. 探明对方报价的依据、互为让步磋商、对谈判形势作出判断、打破僵局
C. 探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局
D. 对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商

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在商务谈判中，谈判人员经常采取( )让步方式

A. 递增式
B. 等额
C. 一步到位式
D. 递减式

判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )

A. 准备
B. 开局
C. 磋商
D. 结束

当对方在谈判过程中明显带有歧视色彩的时候，我方应该（）

A. 据理力争，表达强烈的抗议
B. 以谈判内容为核心继续沟通，不情绪化
C. 更换口才犀利的谈判成员“回敬”对方
D. 立即终止谈判

按照信用证条款,其金额可以恢复至原金额而无须进行任何修改的一种信用证称为( )。

A. 可撤消信用证
B. 循环信用证
C. 红条款信用证
D. 背对背信用证