大客户订单的寻宝逻辑，我们先要了解路径怎么走，再是中间有哪些节点和机关，最后再是打开方式。()
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做好大客户销售关键的几大行为理念，分别是下列哪几项
A竞争导向
B客户导向
C时间导向
D成果导向
我们了解完客户的采购流程后，从供应商的销售角度而言，在第一步确认角色的时候，我们要确认的关键人物是发起人而非领导。()
我们说“没有成果的销售行动等于零”是属于下列哪项导向思维
A竞争导向
B客户导向
C时间导向
D成果导向
我们过去传统上，往往说客户进入到采购周期的时候，我们将其称之为什么
A市场需求
B产生需求
C结算需求
D成本需求
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