题目内容

已方主谈人借口暂时回避，让“强硬派”挂帅出阵，将对方注意力引向自己，采取强硬态度舌战从气势上压倒对方，给对方错觉，迫使退让的策略称为（）

A. 红黑脸策略
B. 最后通牒策略
C. 适当沉默策略
D. 旁敲侧击策略

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适用于对方曾经有过不良表现或不愉快经历或失败谈判的开局策略是（）

A. 协商式
B. 保留式
C. 进攻式
D. 坦诚式

针对对方的发言，重复，获得自己判断的求证：“你刚才说。。。。，难道是指。。。吗？”这是属于（）

A. 封闭式提问
B. 开放式提问
C. 探索式提问
D. 澄清式提问

商务谈判的主要评价指标是（）。

A. 经济利益
B. 政治利益
C. 数量
D. 价格

下列答案中不属于推销三要素的是（）

A. 推销人员
B. 推销品
C. 顾客
D. 公司