题目内容

通常供应商不会自动降价,采购人员必须据理力争。但是,供应商的降价意愿与幅度,视议价的对象而定。此时应采取的还价技巧是( )。

A. 敲山震虎
B. 压迫降价
C. 还价要有弹性
D. 善用高层,采购人员应善用上级主管的议价能力

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下列哪项不属于“四个伙伴”理论的是( )。

A. 谈判桌上有四个伙伴与你同在过去
B. 谈判桌上有四个伙伴与你同在现在
C. 谈判桌上有四个伙伴与你同在最近
D. 谈判桌上有四个伙伴与你同在将来

政府采购,又称为( )。

A. 团体采购
B. 公开招标采购
C. 战略采购
D. 公共采购

谈判流程可以分成包含以下几个阶段的过程( )。

A. 确认或预计采购需求
B. 确定是否需要谈判
C. 计划谈判
D. 进行谈判
E. 履行协议

( )是指供应商和采购方通过第三方设立的网站进行采购业务的过程。

A. 卖方模式
B. 买方模式
C. 市场模式
D. 电子化管理模式

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