题目内容

外贸企业非常重视开发信，外贸人学习撰写开发信是必修课，通过开发信，不应追求下项目标（）

A. 降低企业运营成本
B. 树立企业品牌形象
C. 推动销售进程
D. 发掘新的销售机会

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外贸业务中，通常对客户进行分类管理，在主动开发客户进程中，大致可以将客户分为已成交客户、有回复未成交客户、未回复客户等，不同类型的客户跟进策略不同，对于有回复未成交客户，下列策略中，哪一项不恰当（）

A. 发送并交流产品技术参数
B. 提议寄送样品
C. 尝试主动报价
D. 询问对方不满意的地方

主动开发客户过程中，如果对方一直没有回复，对可能的原因猜测不对的是（）

A. 开发信可能被投入垃圾箱，客户未看到
B. 客户在故意掌握节奏
C. 未引B起客户兴趣
D. 客户暂无需求

客户跟进过程中，要考虑不同地域的买家特点和喜好，下列关于买家特点的描述，哪一

A. 能与事实偏离最远（）
B. 中东客户重视宗教信仰
C. 北美客户强调契约精神
D. 欧洲客户内敛被动
E. 非洲客户追求性价比

以下哪个途径无法获得 RFQ（）

A. 系统推荐 RFQ
B. RFQ 市场搜索查看
C. 联系平台客户经理
D. 自我定制 RFQ