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现代推销洽谈的具体目标是进一步发现和证实顾客的需要，向顾客传递恰当的信息，诱发顾客的购买动机，说服顾客采取行动。（)

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所谓参与性原则是指推销员设法鼓励和引导顾客积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。（)

约见顾客是推销的起点。（)

一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ－1800呢？”这是假定成交法。（)

所谓针对性原则，是指推销洽谈要服从推销目标，使洽谈具有明确的针对性（)