题目内容
甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现实市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？
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王力正在向一名顾客推销沙发。在做一系列的努力引发顾客的兴趣后，他决定进一步激发顾客的购买欲望。双方展开了一场心理战。顾客抱怨沙发的沙发的颜色过时了。王力毫不紧张，答道：“您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过时了。如今，又有了这种颜色回潮的迹象。”顾客想了想后，对王力的态度明显好转。王力抓住这一有利时机，对顾客说：“先生，现在你如果花几分钟把购买手续办一下的话，这套沙发就是您的了。我们会在最短的时间内吧它给您送到家里去。”孤儿犹豫了一下，便点了点头。王力用的事哪种处理顾客异议的方法？有哪些特点？
有源设备没通电检查，也可施工。
本宗土地为国有土地，江都市长安股份有限公司于2002年4月20日，按照《国有土地使用权租赁合同》，以租赁方式取得国有土地使用权，批准用途为工业，地价确认结果为175万元。租赁期限为20年，年租金为17．50万元，租金支付方式为每年支付一次。根据地籍调查并经初步审查，该宗地实际界址清楚，土地面积与批准面积一致，为3500m2，国有土地使用权国家租赁手续符合法律规定。根据土地登记有关规定，建议为江都市长安股份有限公司办理国家入股国有土地使用权登记。国有土地的租赁是如何规定的？
道德是建立在人们自觉遵守的基础上，通过人们的评价实现的，是由国家强制执行的。（）
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