“认同-赞美-转移-反问”法的前提是了解顾客的异议原因。( )
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“认同-赞美-转移-反问”法的转移相当应用补偿法,将顾客注意力转移到更有价值得商品卖点上去。( )
A. 对
B. 错
奢侈品或高档消费服务的推销员首先要让顾客觉着他(她)值得拥有这些高档次的产品或服务,才能降低顾客对价格的敏感。( )
A. 对
B. 错
当顾客一进门就问某件产品能优惠多少时,推销员应该立马告诉顾客最低折扣。( )
A. 对
B. 错
要使用“同比法”推销人员不仅要熟悉自己销售的产品,也要对市面上竞争对手的产品有所了解,才能做到心中有数,知己知彼、百战不殆。( )
A. 对
B. 错
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