题目内容

案例一:
在美国的爱德华州,有一家叫Flying Pie的比萨小店。店主人有一家网站,做的很乱很不好看,网站充满资讯、大大小小花色的字体,让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源,竟然推出了一套很有趣的线上行销方案,而且,已经默默地推行了好几年,让城里的每个人都知道了这家小店。
Flying Pie这个成功的线上行销方案叫Its Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字,在比萨店不忙的时候,邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天是2月16日是Ross,2月19日则是Joey,2月20日是Tamarra,我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民,在当天下午2-4点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间,来Flying Pie的厨房,制作他们自己免费的10寸比萨。
当然,每一个来的人都必须带上身份证,证明自己真的叫这个名字。Flying Pie还要求他们和自己制作的比萨合影,并上传到网络上。
按照这个行销方案,Flying Pie网站上每周都要公布新一周的名字,并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字,欢迎告诉他,然后叫他过来!
一个名叫Kendra的顾客介绍,当初她知道Flying Pie,就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站,只因为他喜欢Flying Pie上的“合影”,认为它们很好笑。有天老板就告诉她,Kendra日来了,赶快去吧!那么,新的名字又怎么选?是Flying Pie乱选的吗?不,Flying Pie会请每个来参加过的人提供名字,并且投票,他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。
这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来,甚至让参加者“回报”当初介绍他来参加的那个看到网站的人……更有趣的是,美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道Flying Pie比萨店的,他先收到一封信,通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日,他的名字正是Armando rdquo。
这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在,还打电话给寄信的朋友,朋友说“她吃过这家比萨,还不错,她每天都会去检查哪些新名字出现,这会让她想起某几位这个名字的朋友,也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯,通知他们提到你的名字啰!”
就这样,Flying Pie所在的城市,不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上,看起来Flying Pie每天只让5个人来参加免费比萨活动,其实大家都忙,真来的不多;就算这些人不来,也并无妨碍这些人四处传播的消息。
结合案例谈谈
1.飞饼的主要传播策略是什么?
2.分析飞饼营销策略成功的原因。

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