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敬启者：
你公司4月5日询价函收悉，很高兴你公司对我公司的茶叶感兴趣。现随函寄上茶叶最新目录及价目表各一份。请注意，价目表上所列第1-10项均可供现货。
我公司经销的各种品种、牌号的茶叶均为中国名茶，品质上等，远销欧、美、亚、非众多国家和地区。
已另邮航寄可供现货的三种名茶样品，这三种茶叶在你地一直颇受欢迎。有关详细介绍，请参阅目录。
你方若需了解上述目录及价目表中未涉及的情况，请告。期待接到你公司的定单。
此致
ABCTradingCompany
ShanghaiTeaI/ECorp.
经理王大成谨上
1994年4月16日
附注：
ABCTradingCompanyShanghaiTeaI/ECorp.
地址：89HighStreet地址：45DonghuaRoad
LondonE.C.I.Shanghai200450
EnglandPRC

史密斯贸易有限公司
敬启者：
你方7月10日关于甘薯片(Sweetpotatoslices)的回盘收悉，谢谢。现确认接受你方回盘如下：
1,000公吨甘薯片，每公吨成本保险加运费鹿特丹价为185美元，包括5%佣金。质量符合样品sp-03号，水份最高16%。装运期1995年10／11月。
随函附上我有关售货确认书95C137号一式二份，请即签退一份供我存查。
本商品为散装货，其数量及金额均允许有5%增减。这点请你方在开立信用证时特别注意。我们希望能在装运期前一个月收到你方开立的保兑的、不可撤销的即期信用证，以便我方如期装运。至于保险，我方将按惯例根据中国人民保险公司1981年1月1日中国保险条例，按发票金额的110%投保一切险和战争险。
山东土畜产进出口公司
1995年7月17日
SalesConfirmationNo.95C137
Qingdao,July16,1995
Sellers:
Buyers:
ThisContractismadebyandbetweentheBuyersandtheSellers,
wherebytheBuyersagreeto buyandtheSellersagreetoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsand conditionsstipulatedbelow:
Commodity:
Specifications:
Quantity:
UnitPrice:
TotalValue:
Packing:
Insurance:
TimeofShipment:
PortofShipment:
PortofDestination:
ShippingMarks:
TermsofPayment:

Gross for Net

FromChineseintoEnglish
在国际贸易中买卖双方距离遥远，业务成交与实际交货时间相隔较长，付款问题远比国内贸易复杂。卖方总希望在收到货款后发货，而买方总希望收到货物后付款。所以国际贸易中，一般采用信用证付款方式，使买卖双方的利益都得到一定的保障。