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什么是推销接近?推销接近包括哪些内容?

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通过满足顾客求荣心理而接近顾客的方法是（）

A. 赞美接近法
B. 求教接近法
C. 馈赠接近法
D. 利益接近法

利用好奇接近法应注意的问题是（）

A. 出奇制胜
B. 与推销活动有关
C. 找准顾客
D. 注意时机和场合

以下针对使用求教接近法的说法正确的是（）

A. 少说多听、态度诚恳
B. 手段要合情合理
C. 先赞美、寒暄，再求教、推销
D. 适合于独断型的顾客

设计接近顾客方案你是一家大型形象设计公司的销售员，22岁，刚大学毕业一年。最近经理安排你到一个城市去开发三家潜在客户，让你用3天的时间设计出接近这三家客户的方法，接近方法要有针对性、有效率。背景资料客户A．是一位分管城建、环境保护的市长，性格开朗，50多岁。他的联络电话不公开；所收到的信函先由秘书过目，无关紧要的就放在一边了；他不接见类似推销员的人物。他近期在城市形象设计、规划、推广建设方面时有举动，非常重视。客户B．是一位大型钢铁集团的副总经理，40多岁，分管宣传工作，比较保守。他经常出差，办公电话由秘书接转，随身电话号码少有人知道；他对企业形象建设认识不足；但是他最近学习了日本钢铁企业形象的建设经验，大有触动。客户C．是一家大学的校长，46岁，化学教授，性格内向。他的女儿正在这所大学读大二。这位校长在工作时间从不接待校外人员（上级领导除外），且周六、周日家里从不接生人的电话。但是，这位校长经常收看电子邮件。据调查，这所大学因形象建设较差，本年度招生数量有所下降。