销售管理有狭义和广义之分;狭义的销售管理专指以( )为中心的管理;广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
A. 销售人员
B. 产品
C. 渠道
D. 促销
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营销学权威( )认为, 销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。
A. 菲利普·科特勒
B. 约瑟夫·P·瓦卡罗
C. 拉尔夫·W·杰克逊
D. 罗伯特·D·西里奇 二、判断题
科学的销售概念不仅包括“推”的策略,还包括“拉”的策略,即通过广告、营业推广等促销手段,吸引消费者主动上门求购产品和/或服务。( )
A. 对
B. 错
销售等于推销,推销是一种说服顾客购买某种产品和/或服务,并协助满足其需要的一种活动。( )
A. 对
B. 错
企业不能以销售活动替代营销活动,但也不能只重视营销活动而忽视销售活动。( )
A. 对
B. 错
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