题目内容

商务谈判应遵循哪些基本原则？

A. 自愿原则
B. 互惠互利原则
C. 坚持谈判人员个人主张原则
D. 协商及求同原则
E. 效益与效率原则

查看答案

搜索结果不匹配？点我反馈

更多问题

哈佛谈判原则主要是指哪几条？

A. 标准化
B. 利益核心
C. 弹性选择
D. 双赢
E. 区别对待

商务谈判客观存在必然性的原因有哪些？

A. 谈判目的的盈利性
B. 人类行为的有限理性
C. 信息的不完全性和非对称性
D. 空间的局限性
E. 产权的所有制性质

信息的不完全、不对称与人的行为的机会主义倾向，决定了整个商务谈判过程是一个充满了策略性或技巧性的行为过程。

A. 对
B. 错

在只存在谈判共识点的情况下，只存在一个唯一的成交价，谈判剩余就缩减为零。

A. 对
B. 错