复合型渠道模式及运作具有以下特点

A. 根据客户群的差异性，选择不同的营销渠道，因此渠道模式较灵活；
B. 生产商可通过关联公司可以进行关联营销，也可以和一些客户建立产品和服务通道，不同类型的渠道交织，组成了一个渠道网络，渠道的覆盖率和有效性大大提高。
C. 整个网络覆盖面大
D. 生产企业可以对整个销售网络进行准确的调整以适应客户的需求和特点，但对渠道网络的关联难度加大了，这对生产商是个挑战。