题目内容

推销的特点有很多，以下哪些属于推销的特点（)。

A. 特定性;
B. 灵活性;
C. 双向性;
D. 互利性;
E. 说服性;
F. 差别性。

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补偿法又称平衡法，在运用补偿法处理异议之前，推销人员必须对顾客异议进行分析，它适用于（)

A. 理智型购买的顾客
B. 顾客异议是无效异议
C. 真实的有效异议
D. 涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议

爱达模式适用于（)

A. 柜台销售
B. 熟客销售
C. 生活用品和办公用品的推销
D. 生产资料的产品推销
E. 面对陌生顾客的推销

黄小品是一名销售代表，他准备拜访Y公司的宋经理，拜访前他没做任何的拜访计划，在拜访中他会遇到哪些情况（)

A. 感到不自信
B. 不知道询问哪些问题
C. 不清楚要达到什么目的
D. 销售陈述混乱
E. 面对客户的反对意见不知道怎么应付

一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是（)。

A. 品牌不同;
B. 使用寿命不同;
C. 用料不同;
D. 用途不同;
E. 规格不同。