美国商人L和K到埃及欲购买某埃及公司的产品。L在埃及待了较长时间，对埃及文化较为熟悉。他说话声音洪亮、口才较好，而K则相对拘谨、说话温和。谈判开始后，先由K讲话，15分钟后，三个埃及人中有两个睡着了。最后第三个埃及人也睡着了。K发言告一段落，L和K商议了一会，决定先休息一下，然后由了解埃及文化的L继续发言。当L发言时，他声音洪亮，声调变化有致，埃及人都被他吸引住了。双方在主要问题上达成了一致，取得了预期的成果。为什么L的发言能扭转败局？