请你给客户经理小江出个主意,怎样才能够帮到李工?某大型国企是客户经理小江负责的行业客户,该单位通信处的主管李工是小江的重要联系人,在服务的过程中,小江总是能听到李工的抱怨:反映产品过时,网络不稳定,带宽不够等问题,这些问题经常给李工的通信支撑工作造成很大的工作压力,但是当小江顺势向其推荐新业务时,李工又总是抱怨单位的高层领导不懂技术,不重视网络,也不愿意多批经费,只有出了问题时才会想起李工,
请你给客户经理小江出个主意,怎样才能够帮到李工?
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举例说明统计表在公司经营分析报告中的使用。以地市级集团客户事业部经营分析统计
举例说明统计表在公司经营分析报告中的使用。
联通集团客户事业部经营分析报告包括的内容项目。举例说明
联通集团客户事业部经营分析报告包括的内容项目。
问:请分析本案例中拜访失败的原因。某设备销售员去拜访一位企业客户,该客户公司规模很大,内部组织机构也非常复杂。该销售员想来想去认为只要与采购部经理打好关系就可以了,于是,他直接去拜访采购部经理,并花了很长时间跟踪拜访。原以为一切都很顺利,就在准备签约的时候,客户却打电话告诉他,不能采购那批设备了,因为财务上没有那么多的预算。这明显是一种推辞,但事到如今,也只好放弃了。这时候,他才发现,原来由于那批设备数额较大,采购部经理根本不能做决定,真正决策者是公司老总。此时,该销售员只有后悔的份了。
问:请分析本案例中拜访失败的原因。
请你分析一下,在这个案例中,小周有哪些工作技巧上的失误?正确的方法应该有哪些?某人寿保险公司是客户经理小周负责的集团客户,该客户的数据专网一直使用的是某运营商的ADSL互联网业务,小周在走访客户的过程中了解到,由于该公司的保险业务和内部办公自动化对通讯要求的提高,该公司原有的ADSL互联网方式已无法满足数据传输的要求,部门分支机构多次反应网速慢,客户有升级到2M互联网专线的需求,小周迅速向客户推荐了我公司的2M互联网专线解决方案,客户很感兴趣,但是这一方案的价格和客户现有ADSL价格相差较大,客户约小周过来谈谈,一开始客户就抱怨小周报价太“黑”了,表明除非小周提供不超过现正在使用的ADSL的价格,才可以继续往下谈,小周表示这个价格不可能答应,而客户也表示这个价格没有办法接受,大家最后不欢而散。
请你分析一下,在这个案例中,小周有哪些工作技巧上的失误?正确的方法应该有哪些?