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谈判手投入所担负的谈判任务后，不会被一种念头所困。“我这样做是否合适？”“那样说是否道德？”等问题所羁绊。()

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谈判破裂系业务谈判中不可避免的现象。从某种意义上讲，谈判的破裂数比成交数要少。()

谈判桌上有一条最普通的规律：被求者身价高。因此，从初步探询开始就应注意使双方处在“平等地位”，而冷热有度会使交易双方的心里地位趋向平等，使求与被求的分量在感觉上达到平衡。()

东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。()

可供谈判使用的时间，犹如巧妇做饭所需之米，对谈判主持来说，需充分考虑。()