题目内容

顺从是一种主动性更高的行为模式，它的基本方式是：__。（）

A. 建议-采纳
B. 命令-行动
C. 要求——默许
D. 刺激-反应

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我们通常更乐意接受一些以前曾给予我们关爱和让步的人的请求，这是顺从的__。（）

A. 互惠
B. 承诺
C. 喜爱
D. 缺乏

__会激发愉快的想法和记忆，而这些想法和记忆使得人们喜欢提要求的人,所以人们经常会在向他人提要求之前先给他人一点好处。（）

A. 承诺
B. 互惠
C. 合理理由
D. 好的心情

对他人的顺从需要有__，当他人能够给自己的请求一个合理解释的时候，顺从的可能性就很大。（）

A. 理解
B. 合理的理由
C. 互惠
D. 好的心情

在商场购物时，当你还在犹豫是否购买商品时，售货员会提出送小礼品、给出折扣、优惠等举措，从而促成你的消费行为。在这里，售货员运用了__增强了顺从行为。（）

A. 门面效应
B. 低球技术
C. 登门槛技术
D. 附加价值策略