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成交的要求应当由客户提出，推销人员不应该首先提出成交。()

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谨小慎微型客户通常对推销员的观点没有异议，会轻易地全盘接受，但很难做出购买决定。()

“真不巧，某某公司也出同样的产品，我们跟他们是老关系了，一般都用他们的产品，质量是一定有保证，只好对不起了。”这是属于产品或服务异议。()

需求异议时最常见的。最容易提出的客户异议。()

在最后进入促成交易阶段，推销员可以应用“锁住最后一个问题”的技巧。()