题目内容

掌控经销商的方法（）

A. 理念掌控
B. 最终用户
C. 服务掌控
D. 冲突掌控
E. 利益掌控

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营销渠道设计程序（）

A. 分析客户的服务需求
B. 确定渠道目标
C. 列出通路备选方案
D. 评估备选方案，并最终确定通路方案

决定渠道模式的因素（）

A. 环境
B. 竞争者、经销商
C. 制造商
D. 产品
E. 客户

与经销商合作，最重要的合作基础是（）

A. 各自为阵
B. 信任
C. 沟通
D. 合作

选择经销商的标准（）

A. 行销意识强烈
B. 资金实力、销售实力、技术能力、管理能力
C. 公众口碑
D. 合作意愿