先报价的好处包括( )
A. 先报价就为谈判规定个框框,最终的协议将在这一界限内形成。
B. 先报价一定程度影响对方的期望水平,进而影响对方的谈判行为。
C. 易暴露自己,另一方可根据对方的报价水平调整自己的策略和报价方式.
D. 在一方报价之后,另一方不一定马上还价,而是对原报价进行各种挑剔职责,目的就是迫使原报价者让步。
关于报价有哪些商业惯例( )
A. 发起谈判者,一般应由发起者先报价。
B. 投标者与招标者之间,一般应由投标者先报价。
C. 卖方与买方之间,一般应由卖方先报价。
D. 卖方与买方之间,一般应由买方先报价。
小王向顾客报价时想了半天,吞吞吐吐告诉顾客整套服装大概300元左右,请问违反了报价的什么原则( )
A. 先粗后细
B. 诚恳自信
C. 坚决果断
D. 明确清楚
E. 对不加解释和说明
某酒楼为了招揽生意,推出了“聚划算”的优惠活动,如下面所示:满20人,9折;满30人,8.5折;满50人,8.3折,体现了让步的哪个原则:( )
A. 绝不做无所谓的让步
B. 坚持轻重缓急的原则
C. 坚持让步的艰难性
D. 坚持步步为营的原则
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