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运输市场的运行有其特有的规律性。随着运输市场的不断发展与完善,运输市场的竞争将趋于激烈,同时也将趋于有序。在这种情况下,运输企业必须时刻研究市场,把握市场,跟踪并且主动引导消费需求的变化,这是适应市场规律,求得生存与发展的客观必然。为此,作为生产者和卖方,运输企业必须不断地研究消费者及其需求变化动态,研究他们的购买动机和购买行为,从而有的放矢,制定出适宜的市场战略和策略。论述在运输市场上,运输消费

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当消费者产生购买动机以后,就会发生购买行为。这一过程实际上是一个“刺激一反应”过程,亦即由于受到刺激,就会产生购买动机,最终的反应是发生购买行为。“购买者黑箱”是指营销刺激及其他刺激引起消费者内在心理活动的过程,看不见、摸不着,像“黑箱”一样是不可捉摸的过程,这一过程包括哪两个部分?由于不同的刺激会引发哪些不同的购买行为方式

运输消费者生活在一定的社会环境中,其购买行为在很大程度上受社会因素的影响。请论述会影响运输消费者购买行为的社会因素有哪些?对于运输消费者有什么样的影响

影响消费者购买行为的心理因素有多种,分析其在运输产品的购买行为中的影响时,主要依据动机理论。动机是推动人们进行各种活动的愿望与理想。购买动机是消费者购买行为的基础。试论述运输消费者的购买动机及其表现形式

运输企业所完成的运量在很多情况下与运输市场上的需求并不一致,因此,运输企业进行运量预测十分必要。它是制定近期、远期发展目标和规划,落实有关营销措施的前提和基础。试论述运量预测都可以采取哪些方法,并各自具有什么特点

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