题目内容

谈判某一方第一次改善报价之后，己方不便采用全面讨价方式进行还价，分别针对交易条件的不同条款向报价方提出不同的要求，这种讨价方式属于（）。

A. 全面讨价
B. 分别讨价
C. 针对性讨价
D. 差别讨价

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商务谈判的要素不包括（）。

A. 谈判主体
B. 谈判地点
C. 谈判议题
D. 谈判背景

确定谈判的基本方针和要求，关键时刻要对谈判进行适当干预的是（）。

A. 谈判负责人
B. 高层领导
C. 商务人员
D. 法律人员

某公司商务谈判代表小张在与B公司谈判过程中认真分析了B公司报价条款的缺漏、差错之后，利用这些缺陷来要求对方重新报价，否则将取消谈判，小张在谈判中所采用的谈判讨价方法是（）。

A. 举证法
B. 求疵法
C. 假设法
D. 多次法

营造高调谈判气氛的方法不包括（）。

A. 感情渲染法
B. 感情攻击法
C. 称赞法
D. 幽默法