题目内容
报价的基本原则：（1）卖方的开盘价必须是最高价，买方的开盘价必须是最低价（2）开盘价必须合情合理（3）报价必须要果断、明确、清楚（4）不对报价做任何主动的解释和说明（5）报价时最好不要报整数
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分析先报价和后报价的利弊：有利之处在于对商务谈判影响较大，而且为商务谈判划定了一个范围，即便是报出来的价很高或很低，只要对方能坐下来商务谈判，结果往对先报价者有利。先报价也有不利之处，因为你一旦先报价,首先显示了你的报价与对方事先掌握的价格之间的距离。后报价的好处主要体现在，对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的报价及时的修改自己的策略。劣势是影响力小。
报价的策略有：1.高报价策略高报价这一策略主要是针对谈判卖方，为了给之后的谈判提供充足的空间，因此卖方在谈判开场之时就将价格进行大幅度提升，但是价格提升幅度需要保持在对方心理接受价格范畴之内，否则也会容易导致谈判崩盘情况的发生。2.低报价策略低报价策略的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。例如，商场门口价格表，就是低报价策略的例子。3.报价对比策略
吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（磋商阶段）运用。
谈判者主动满足对方需要来使自己需要得到满足的谈判策略是（让步策略）。
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