题目内容

日本人的谈判风格一般表现为( )

A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 团队意识强

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在结束阶段，谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？（）

A. 对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B. 加强自我控制，保持轻松的姿态
C. 回顾、检查已经开展过的谈判活动
D. 重述谈判过程的细节

一位阿拉伯人牵了六头骆驼来到一处绿洲找水喝。泉眼边站着另一位阿拉伯人，还竖立一块用阿拉伯文写的告示板“水管够，价钱一头骆驼！”你认为谁更有力量？（）

A. 牵骆驼的人
B. 站在泉眼边的人
C. 难说

你上百货店买冰柜。想要的那种冰柜标价为1000元。你要求打点折扣，售货员说，标价已是最低价，公司规定特价商品不能再打折扣。你是：（）

A. 找经理
B. 认为他讲的是事实，以1000元买下
C. 继续和他侃价

你是一家光缆供应商，想与本地有线电视台老板约会。对方总是以太忙为而难以安排。几经延迟，对方叫你在当天晚上马上去机场办票处，在他等待办理登机手续的时间里与你见面，这对你是一个难得的机会。他边向办票柜台走边与你交谈，可以与你签订一份够你的公司生产半年的光缆供货合同，要你开一个“最好价”。这时你是：（）

A. 在他进入安检门之前开出你的最低价以便能挤进门里去
B. 开出比最低价略高一些的价码
C. 开个高价但留下讨价还价的余地
D. 祝他旅途愉快