题目内容

()指当对方就某一个问题逼迫己方让步时,己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑,在相关问题上要求对方做出让步,作为己方让步的条件,从而达到以攻对攻的效果。

A. 权力有限策略
B. 以攻对攻策略
C. 利用竞争策略
D. 示弱求怜悯策略

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最后阶段和最后成交关键时刻才可以使用,对方因无法承受这笔交易造成的损失而非达成协议不可,并且我方做好决不让步而退出谈判的心理准备,以迫使对方让步的策略是()

A. 利用竞争策略
B. 软硬兼施策略
C. 最后通牒策略
D. 以攻对攻策略

已方主谈人借口暂时回避,让“强硬派”黑脸挂帅出阵,将对方注意力引向自己,采取强硬态度舌战从气势上压倒对方,给对方错觉,迫使退让,诱使对方主谈人,将对方主谈人激怒,使其犯错,以迫使对方让步的策略是()

A. 利用竞争策略
B. 软硬兼施策略
C. 最后通牒策略
D. 权力有限策略

“你看我们村里壮丁都外出工作了,收入微薄,村民生活贫苦,贵公司实力雄厚,我们真的希望贵公司可以重新考虑一下我们的要求”该陈述方采用的是()

A. 软硬兼施策略
B. 示弱求怜悯策略
C. 权力有限策略
D. 以攻对攻策略

“既然在征地价格上大家权力有限,那么我们不再要求,我们希望贵公司赔偿给我们的安居房是精装修的”该陈述方采用的是()

A. 利用竞争策略
B. 权力有限策略
C. 示弱求怜悯策略
D. 以攻对攻策略

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