题目内容

保健品销售员通常会观察周边顾客的身体状况,生活习惯从而发觉适合自己推销的对象,某电器厂家业务员通过实地考察商场的该类电器产品结构和销售状况选定推销对象,这些都属于什么寻找顾客的方法。( )

A. 广告寻找法
B. 委托助手法
C. 人际关系法
D. 个人观察法

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五一前,某商场将利用楼宇广告在附近小区进行宣传推广。卖房的人员在路边发放宣传页。这些都属于( )

A. 广告探寻法
B. 委托助手法
C. 人际关系法
D. 观察法

相对硬广告,对软广告说法不对的是( )

A. 软广告更多的是从侧面讲述某样东西或者口碑等,没有推销的痕迹;
B. 软广告的效果往往比硬广告效果更好,更容易传播,具有较强渗透力;
C. 可信程度更高,时效性强;
D. 软广告投入成本高;

连锁开拓法使用时说法对的是:( )

A. 取信于现有顾客是关键。
B. 仅仅给现有顾客说声帮你介绍。
C. 即使老顾客介绍,也要做好拜访前的准备工作。
D. 无论业务是否取得成功,都要表示感谢。

提高地毯式访问法成功率的关键。( )

A. 总结以前经验,设计好接近的方法。
B. 寻找一块具有可行性的、可供访问的目标“地毯”。
C. 做好准备,通过信函和电话与潜在顾客提前沟通预约。
D. 访问“地毯”够大,拜访次数越多。