题目内容

你在南方推销产品。在长沙，人们说“太贵”了，在广州，人们说你的报价“不实在”，而在厦门，人们则说“照这个价进货，卖出去就没有钱好赚了”。此时你是：（）

A. 给总部发传真，说营销部算出的价格肯定出了错
B. 继续四处推销
C. 请求公司在决定价格上给自己以一定的机动权
D. 同意打折扣，只求能得到订货

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（）阶段是商务谈判的结束阶段。

A. 准备
B. 开局
C. 磋商
D. 成交

合同起草需要注意以下事项（）

A. 明确合同双方当事人的签约资格
B. 合同要明确规定双方应承担的义务、违约责任
C. 应该符合国际商务谈判的各国法律和国际惯例
D. 以上全部

以下不是商务谈判结束阶段的策略（）

A. 最后通牒策略
B. 投石问路策略
C. 最后期限策略
D. 反悔策略

在决策前已经发生的成本称为( )

A. 机会成本
B. 内涵成本
C. 沉没成本
D. 外显成本