题目内容

顾客在做出购买决定之前，（）。

A. 推销员很容易识别出他们
B. 可能对推销员有防备心理
C. 顾客都知道自己的需求是什么
D. 有些顾客的购买潜力需要激发

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对已经中止和我们交易的客户（）。

A. 没有价值了，应该放弃
B. 分析原因，看有无重新激活的可能
C. 分析原因，防止其他客户出现类似情况
D. 应该重新争取回来

合格的准顾客是指（）的顾客。

A. 存在真实的需求
B. 有购买能力
C. 有购买决定权
D. 符合企业的盈利要求

顾客购买资格表现在（）

A. 有购买决定权
B. 有钱购买
C. 符合某些产品的特殊销售对象的要求
D. 愿意购买

地毯式寻找法的优点是（）

A. 搜寻范围比较大，不会遗漏有价值的信息和客户
B. 具有市场调查和研究的功能
C. 能快速了解目标市场情况
D. 效率比较高
E. 可以宣传自己的企业和产品