题目内容

谈判中对自身而言毫无退让余地、必须要达到的基本目标或最低目标的是：（）

A. 最优目标
B. 综合目标
C. 可接受目标
D. 底线目标

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企业的谈判对象的正确理解是（）

A. 正在合作者
B. 潜在合作者
C. 谈判者与之谈判的个人或群体
D. 有管辖权的政府部门

下列不符合老师课堂上所讲对谈判对象调研内容的是（）

A. 谈判对象的需求
B. 谈判对象的支付能力
C. 谈判对象的客户
D. 谈判对象的决策权限

当对保持或增进与对手的关系有极大好处时，应选择和解战略。下列不属于和解战略的是（）

A. 谈判时间压力大，为了在临近期限达成协议，只有做出让步
B. 存在某些可以让步的利益，但这些利益无关大局
C. 谈判底线目标与理想目标有没有了退让空间，可谈判区域小
D. 为了建立长期战略关系

影响商务谈判战略制定的因素包括：（）

A. 利益契合度
B. 市场势力对比
C. 合作意愿与态度
D. 目标重合度
E. 双方谈判风格与态度