"D计算机公司是世界上最成功的网络直销计算机公司,该公司于1984年创立,自创立开始,D公司就提出并严格执行:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货。销售渠道的简化,让销售成本得以降低,降低的销售成本进一步降低了售出的产品价格。在欧美发达国家,计算机的产业发展使得计算机每个关键部件都是标准化的产品。由于消费者比较熟悉标准化的产品,所以消费者在购买这种类型的产品时比较放心。在欧美互联网高度发达、电子交易法律法规和安全技术发展比较成熟的情况下,消费者对电子商务模式的接受程度很高。消费者的这一理念使D公司能够有效和明确地了解客户需求,并迅速做出回应。正是这种大胆地直接和客户接触的网络直销观念使D公司成为20世纪90年代以来最成功和最大的计算机公司之一。D公司通过首创的革命性“直线定购模式”,与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。公司的管理者认为,D公司的电子商务网站带来了巨大商机,它在整个业务中的比重将越来越大。D公司在欧美的成功让公司的管理者认为在中国也可以采取同样的方式进行销售。D公司进入中国后,面对强大的本土竞争对手――L计算机公司,仍然坚决采取网络直销模式,拒绝在电脑城设立分销门店。然而,中国的销售并没有按照D公司管理者的设想取得预期的成果,中国的网络直销走得很艰难。相比竞争对手――中国的本土企业L公司,D公司在中国的销售业绩相差很远。D公司在中国的失败和L公司在中国的巨大成功,让我们不由想到一位L公司人说的话:“我们更懂中国的消费者。”时至今日,中国的消费者绝大部分没有接受网络购物,尤其是价值几千甚至上万元的电脑产品,消费者不到现场体验,自己操作一下是不会轻易下单购买的。"D公司在中国失败的原因主要有哪些()
A. 成本领先
B. 与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系
C. 没有考虑到中国的实际情况
D. 中国的消费市场没有成长起来
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现代化是指一个国家或地区由传统社会迈向现代社会的过程,是政治、经济、思想文化、社会生活等各方面的整体转型。材料一西欧人领历史变革之先告别传统社会,是对人类历史进步的一个贡献……毁灭传统社会合理性的力量是经济的专业化分工和商业力量的崛起。专业化分工使财富极大增长,创造了军事力量专业化存在的可能,军队不再依靠掠夺也可以生存了。专业化分工的推动者是商人,商人的交换活动注定了对公平规则的热爱、对自由的热爱。专业化分工构造了一个复杂的世界,公共事务需要协商才能决定,军人的命令主义和强制手段成为商业社会的桎梏,于是需要军事力量退出对社会的掌控,让民主政治登上历史舞台。近代思想家开始颂扬自由、平等和民主,他们以为这是永恒的人类博爱的主题,却不知道这更是商人的所爱。--党国英、于莫《中国改革的现代性解析》材料二在近代前期,中国的近代化历程由学习西方的器物到学习西方的政治制度,再到学习西方的思想文化,经历了三个阶段,在经济、政治、思想文化领域全面启动,逐步深入展开。此后的二十年,中国的近代化不断深化,收回了一些国家权益,民族资本主义有了一定的发展,但呈现一种曲折、缓慢发展的态势。总之,在半殖民地半封建的中国,近代化的目标未能真正实现。--孙占元《中国现代化问题研究综述》材料三不夸张地说,中国改革三十年创造的财富比中国以往所有时代创造的财富还要多,这是因为中国的一只脚已经踏入了现代社会。中国正处在由传统社会向现代社会的过渡之中…中国的改革存在“后发优势”。中国社会的世俗化特征决定了中国的包容性,国门一旦打开,西方世界的技术文明、经济文明如洪流浸淫沙漠一般被中国所吸收;中国三十年里做了西方人千余年做的事情。--党国英、于莫《中国改革的现代性解析》
"D计算机公司是世界上最成功的网络直销计算机公司,该公司于1984年创立,自创立开始,D公司就提出并严格执行:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货。销售渠道的简化,让销售成本得以降低,降低的销售成本进一步降低了售出的产品价格。在欧美发达国家,计算机的产业发展使得计算机每个关键部件都是标准化的产品。由于消费者比较熟悉标准化的产品,所以消费者在购买这种类型的产品时比较放心。在欧美互联网高度发达、电子交易法律法规和安全技术发展比较成熟的情况下,消费者对电子商务模式的接受程度很高。消费者的这一理念使D公司能够有效和明确地了解客户需求,并迅速做出回应。正是这种大胆地直接和客户接触的网络直销观念使D公司成为20世纪90年代以来最成功和最大的计算机公司之一。D公司通过首创的革命性“直线定购模式”,与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。公司的管理者认为,D公司的电子商务网站带来了巨大商机,它在整个业务中的比重将越来越大。D公司在欧美的成功让公司的管理者认为在中国也可以采取同样的方式进行销售。D公司进入中国后,面对强大的本土竞争对手――L计算机公司,仍然坚决采取网络直销模式,拒绝在电脑城设立分销门店。然而,中国的销售并没有按照D公司管理者的设想取得预期的成果,中国的网络直销走得很艰难。相比竞争对手――中国的本土企业L公司,D公司在中国的销售业绩相差很远。D公司在中国的失败和L公司在中国的巨大成功,让我们不由想到一位L公司人说的话:“我们更懂中国的消费者。”时至今日,中国的消费者绝大部分没有接受网络购物,尤其是价值几千甚至上万元的电脑产品,消费者不到现场体验,自己操作一下是不会轻易下单购买的。"D公司在欧美的成功取决于哪些因素()
A. 了解顾客需求,对客户需求迅速做出反应
B. 财大气粗,设备完善
C. 政府补贴多
D. 与其它企业结成行业联盟
一般资料:求助者,男性,31岁,本科毕业,公司总经理,已婚。 案例介绍:求助者的父母经商,家中经济条件好,求助者从小很叛逆,与父母关系紧张,认为父母偏爱两个姐姐。大学毕业后在父母帮助下顺利进入待遇较好的国企,工作两年后觉得工作不自由,没有发展前途,不顾父母的反对,逼迫父母出资200万元,兴高采烈地辞职开公司。觉得自己聪明能干,肯定能获得成功。到处考察、谈项目,有时每天只睡很少时间,但一年后,200万元所剩无几。他认为这都是环境、时机不好,要求父母注资但被拒绝。经以死相逼,再次获得200万元。但两年后反而欠债50余万元,因无力还债,求助于父母被拒绝,遂与父母产生激烈矛盾,冲动之下动手打了父亲。父母虽然替他还清了债务,但坚决不肯再投钱。求助者无奈只能呆在家里,怨恨父母偏心,不工作,不起床,不与他人交往。后情绪好转,自己交了女友,半年后结婚,夫妻感情较好,一年后有了女儿,与父母的关系稍有缓和。半年前参加家庭聚会,目睹父亲与亲友间发生矛盾,主动打电话告诉父亲,亲戚们要害他,提醒他注意防范。总觉得别人不怀好意,要害自己,晚上睡觉一定要锁好卧室的门。两个月前,因家庭琐事与妻子发生矛盾,摔坏了电视机还动手打了妻子,觉得自己不对,但怪罪妻子惹自己生气。经常觉得心慌、头疼、没有胃口吃饭,有时难以入睡。求助者觉得所有这一切都是因为父母偏心,不支持自己,妻子也不理解自己。为此非常苦恼,但自己无法摆脱。在家人的极力劝说下,来到咨询室。 心理咨询师观察了解到的情况:求助者家境好,父亲管教严格但简单粗暴。求助者从小敏感多疑,做事虎头蛇尾。人际关系一般,但夫妻关系尚可。患有乙肝,多年服药,对自己身体担忧。 对该求助者的摄入性谈话,确定谈话内容与方向的参照点有哪些?