A. 正确 B. 错误
A. 谈判者对谈判内容缺乏应有的了解,掌握的信息不够 B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响 C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害 D. 制定的谈判目的不合理或不可行