题目内容

在最后让步中主要应把握的问题是（）

A. 让步的时间和方式
B. 让步的方式和幅度
C. 让步的时间和幅度
D. 让步的幅度和频率

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符合谈判让步原则的做法是（）

A. 做同等让步
B. 让步幅度要大
C. 让步节奏要快
D. 在重要问题上不要轻易让步

常见的成交信号接收方法有

A. 谈吐判断法
B. 手势判断法
C. 表情判断法
D. 情势判断法

在达成交易的最后会谈以前，要对整个商务谈判活动进行回顾和分析，其主要内容包括

A. 所有的事先准备的谈判内容是否都已接受
B. 所有的交易条件与谈判目标是否相吻合
C. 着手安排谈判记录，起草好书面协议
D. 决定采用何种谈判结尾技巧

商务谈判结束时应考虑的原则包括

A. 彻底性原则
B. 不二性原则
C. 条法性原则
D. 情理兼备原则