A. 如果保险公司是新创企业，还没有定型，这时可以考虑不使用品牌，等时机成熟后再建立品牌 B. 保险公司应该有属于自己的品牌，不应使用别人已有一定市场信誉的品牌 C. 关于品牌数量策略，目前大多数保险公司都采用企业名称加个别商标策略 D. 个别品牌策略的缺点在于品牌较多会影响广告效果
A. 保险公司存在过多承保能力，而现有的销售量达不到计划的要求 B. 保险公司面临强有力的价格竞争，市场份额出现下降趋势 C. 保险公司获得大规模降低成本的方法 D. 经济繁荣期，保险公司的投资收益率增加，而其他市场情况没有发生变化
A. 直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司 B. 公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务 C. 非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务 D. 直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道
A. ①③④ B. ①②⑤ C. ①②③⑤ D. ①②③④⑤
A. 单一商业银行代理网点与每家保险公司的连续合作期限不得少于一年 B. 商业银行不得将保险代理业务转委托给其它机构和个人 C. 商业银行从事代理保险业务的销售人员只要取得《保险销售从业人员资格证书》即可销售所有保险产品 D. 商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点
A. 以保险公司名义呼出电话销售保险产品的方式属于公司直销 B. 以合作机构名义呼出电话销售保险产品的方式属于代理销售 C. 通过电话渠道销售出去的保险产品应注明“通过电话渠道销售”，无需独立核算 D. 在投保人同意的情况下，电话销售人员要将通话过程全程录音并备份存档保存至少2年
A. 横向冲突 B. 纵向冲突 C. 前向冲突 D. 后向冲突
A. 客户需求应放在第一位优先考虑 B. 新成立、规模较小的保险公司应优先建立自己的营销员队伍 C. 渠道的选择要考虑产品因素、市场因素、公司因素和环境因素等 D. 渠道的选择要坚持成本效率原则
A. 该模式可以扩大销售，减少成本，提高利润 B. 对公司和渠道的差异化定位应转向综合一体化定位 C. 该模式有利于更有效地开发利用客户信息资源 D. 该模式有利于促进公司精细化管理和提高执行效率
A. ①②③ B. ①③④ C. ②③④ D. ①②③④
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