默认题库 - 人身保险市场与营销 - 查题吧

单选题

人身保险的无形性、非渴求性等特征使得人身保险营销具有自身的特点，这些特点主要体现在（）。①主动性营销②被动性营销③以人为本的营销④以产品为基础的营销⑤重视关系营销

A. ①③⑤
B. ②③⑤
C. ①④⑤
D. ②④⑤

单选题

负需求是指消费者对人身保险产品存在厌恶、抵触情绪。人们对定期死亡保险的“保险期限内死亡则支付保险金”的支付条件很是“避讳”，进而对该产品产生负需求，拒绝购买。保险公司应该采用的营销策略为（）。

A. 开发型营销
B. 刺激型营销
C. 扭转型营销
D. 恢复型营销

单选题

人身保险营销的内部环境中，公司组织效率的差异对经营方式和营销策略都将产生直接而深刻的影响。根据著名的麦金斯7S理论，影响公司组织效率的因素包括（）。

A. 规划、机会、制度、员工、信息、资源、共同价值观
B. 战略、机会、制度、员工、技术、资源、企业文化观
C. 战略、结构、制度、员工、技术、风格、共同价值观
D. 规划、结构、制度、员工、信息、风格、企业文化观

单选题

竞争实力是相对于竞争对手而言的一种综合性优势地位。分析保险公司竞争实力的方法主要有（）：①头脑风暴法；②企业价值链分析法；③标杆法；④专家打分法；⑤竞争实力指标比较分析方法。

A. ①②③⑤
B. ①②④⑤
C. ①③④⑤
D. ②③④⑤

单选题

估计竞争对手在遇到攻击时采取什么行动或作出什么反应，有助于保险公司正确的选择攻击对象和力度，实现每一次竞争行动的预期目标。竞争者对于降价这样的竞争措施总是反应敏捷，倾向于做出强烈反应，力求在第一时间采取报复措施进行反击，而对于改善服务、增加广告、改进产品、强化促销等非价格竞争措施则不大在意，认为不构成对自己的直接威胁。竞争者的这种反应模式属于（）。

A. 从容型
B. 选择型
C. 凶猛型
D. 随机型

单选题

成熟的保险市场上目标市场模式有五种，分别是单一市场集中化、险种专业化、市场专业化、选择专业化、全面覆盖，保险公司需要根据自身特征的特定因素来选择目标市场。已知市场上公司甲同时面向儿童市场、中年市场、老年市场销售健康保险产品，公司乙则面向儿童市场、老年市场提供养老保险、健康保险产品。甲保险公司采用的目标市场模式是（）。

A. 选择专业化
B. 险种专业化
C. 市场专业化
D. 全面覆盖

单选题

某保险公司针对农民工数量大、流动性强的特点，推出适合农民工特点的一个产品系列“你有难我支援”，包括独立的养老保险、医疗保险、意外伤害保险等，以及具有“一揽子”性质的综合保险产品，最大的特点是小额低费，并且可以跟随投保人流动。产品刚一推出就受到农民工的欢迎，有保险需求的农民工就会想到“你有难我支援”这一品牌。则该保险公司的市场定位属于（）。

A. 品牌定位
B. 产品定位
C. 公司定位
D. 差别定位

单选题

为了建立市场竞争地位，很多中小保险公司一方面不敢轻易和市场上强大的竞争对手正面为敌，另一方面又想在市场上占有一席之地，那么他们宜采用的目标市场定位策略是（）。

A. 抢先定位策略
B. 抗争定位策略
C. 避强定位策略
D. 选择定位策略

单选题

保险公司可以采用的包装策略有类似包装策略和分类包装策略，以下关于包装策略的说法错误的是（）。

A. 类似包装策略是指在保险公司所有产品的包装物上，都采用相同或者近似的图案、色彩，使消费者通过类似的包装联想起这些产品都是同一保险公司的，都具有同一质量水平
B. 采用类似包装策略的好处是可以节省包装设计费用，有利于保险公司树立形象
C. 分类包装策略是保险公司依据产品的不同档次、用途，在不同细分市场上采用不同的包装设计
D. 目前，我国大多数保险公司基本上采用分类包装策略

单选题

险种开发是寿险公司经营的重要内容，是实现公司目标的前提。以下关于人身保险产品开发的说法中，错误的是（）。

A. 产品开发设计要同时满足营销人员、公司股东和社会大众的需要，在三者之间实现平衡
B. 产品开发是一个连续的过程，它包括产品形态的构思、评价和选择、设计和定价、修改和审批等多个环节，最后形成一套适销的、符合公司盈利标准的产品，并上市销售
C. 产品上市销售之后，保险公司还要定时对产品销售、管理过程中遇到的问题进行监控和分析
D. 产品开发必须是建立一个新的业务线或者产品线

9