试述翼点的位置和组成，此处骨折会有何严重后果?

A. 寻找那些关注未来，并对长期合作关系感兴趣的客户
B. 不必认真考虑合作关系的财务前景
C. 对客户的评估态度具有适应性，并且能在与客户的合作问题上发挥作用
D. 在识别潜在客户的过程中要注意客户的某些心理特质

A. 企业所处行业之间的差异
B. 企业规模的大小
C. 企业的不同战略
D. 企业的寿命周期

A. 直接管理的办法
B. 间接管理的办法
C. 分级管理的办法
D. 统一管理的办法

A. 双方相互了解不足、不确定性大
B. 双方对对方提供的价值高度满意
C. 双方都有大量有形和无形的投入
D. 交易量大