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中国团体保险发展的有利因素包括()

A. 中国国民经济快速稳健的发展为团体保险发展提供了经济基础
B. 国家出台相关政策鼓励企业购买团体保险为团体保险发展提供了良好的政策环境
C. 外资保险公司可以经营团体保险为团体保险的发展带来了更多机遇
D. 民众保险意识的增强为团体保险的发展提供了更大的市场需求
E. 以上说法都正确

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针对客户团体保险需求做介绍的不正确的描述()

A. 选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户
B. 告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的，是最好的计划
C. 业务员必须证明所说的话是真实的，可以运用资料、简报、复印件等，让人信服
D. 业务员要设法给客户一个购买的理由

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员工福利保障计划的正确描述为()

A. 保险业所要发展的的员工福利保障计划，是指寿险公司以团体保险的形式，为企业员工提供的养老、健康、伤残、死亡等风险保障计划。
B. 保险业所要发展的的员工福利保障计划，是指寿险公司以团体保险的形式，为企业员工提供的健康、伤残、死亡等风险保障计划。
C. 保险业所要发展的的员工福利保障计划，是指寿险公司以保险的形式，为企业员工提供个人的养老、健康、伤残、死亡等风险保障计划。
D. 保险业所要发展的的员工福利保障计划，是指寿险公司以保险的形式，为企业员工提供个人的健康、伤残、死亡等风险保障计划。

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初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是()

A. 是否有投保需求
B. 详尽介绍公司产品
C. 是否有危机感
D. 需要什么样的保障

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团体保险营销环节的评估与挖潜的作用表述不正确的是()

A. 保证客户保障计划的合理性
B. 开发新客户很难
C. 提高客户的满意度
D. 提高公司资源的利用效率

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