题目内容

“这种酒有两种包装,你要精装还是简装的?”推销员使用的这种成交方法是。( )

A. 直接请求成交法
B. 选择成交法
C. 假定成交法
D. 总结利益成交法

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下面对话中的推销员在使用什么成交法。( ) 推销员说:“王女士,您说过您对我们较高的毛利率、快捷的交货及付款方法特别偏爱,对吧?)准顾客说:“我想是的。”推销员说:“随着我们公司营销计划的实施,关顾您的商店的顾客就会增加,该商品的销售必将推动全商店的销售额超过平常的营业额,我建议您购买(陈述产品和数量)。下两个月内足够大的市场需求量,必将给您提供预期的利润下周初我们就可交货(等待顾客的回应)。

A. 直接请求成交法
B. 选择成交法
C. 假定成交法
D. 总结利益成交法

总结利益成交法具体用的时候第一个步骤是:( )

A. 确定顾客关注的核心利益
B. 总结这些核心利益
C. 做出购买提议
D. 向顾客介绍这些利益

“老张,最近我们生产出几种新口味的冰淇淋,您再进些货,很好销的!” 推销员使用的这种成交方法是。( )

A. 直接请求成交法
B. 选择成交法
C. 假定成交法
D. 总结利益成交法

直接请求成交法一般不用于( )

A. 老顾客
B. 顾客已发出购买信号
C. 解除顾客存在的重大障碍后
D. 犹豫不决的顾客