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单选题

不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难；而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定，寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。以下关于“考核难”理解错误的是（）

A. 考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题
B. 寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度
C. “考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力，而导致积重难返
D. 考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路

单选题

寿险公司破产清算是指公司在宣告破产后，由清算组接管公司，对破产财产进行清算、评估、处理和分配。按照《保险法》的规定，破产财产在优先清偿破产费用和公益债务之后，对其他财产的清偿顺序依次是（）。 ①职工工资 ②公司所欠税款 ③普通破产债权 ④赔偿或者给付保险金

A. ①②④③
B. ①④②③
C. ④①②③
D. ④②①③

单选题

2000年之后，银行利率持续走低，伴随着较高的通货膨胀，出现了“负利率”的现象，客户在保障传统需求之外，渴望获得具有一定增值特性的产品。在此形势下，A公司将分红保险、投资连结保险、万能保险引进中国，并取得了较好的销售成绩，于是B公司也模仿并开发这类产品。在这里，影响人身保险产品开发策略的主要因素是（）。

A. 公司自身情况
B. 目标市场
C. 供应商因素
D. 竞争对手因素

判断题

由于寿险公司的保险条款属于格式条款，因此中国保监会规定：各险种的保险条款和保险费率都应当报中国保监会审批。

A. 正确
B. 错误

单选题

产品定价是寿险产品开发过程中一个非常重要的环节，所收取的保险费不仅能够充足支付赔款、营业费用和税款，还应该有一定的结余，这说明在保险产品定价时应遵循（）。

A. 充分性原则
B. 公平合理原则
C. 可行性原则
D. 效率原则

判断题

由于寿险产品的长期性和寿险公司的盈利性，客观上要求保险产品要具备一定的盈利能力，才能保证寿险公司和该产品的顺利运作。一般而言，寿险公司进行利润测试时选择的主要指标包括边际利润率、新保单价值、盈亏平衡年、投资收益率与股东回报率。

A. 正确
B. 错误

判断题

人身保险营销不是推销或促销，它不仅包括产品开发、研究、定价、渠道选择、沟通与服务等内容，还包括保险产品的售前、售中和售后在内的一切活动。

A. 正确
B. 错误

判断题

寿险公司的营销人员，根据工作性质不同，可以分为代理制和员工制。与代理制相比，员工制有利于稳定营销队伍，建立与客户之间的长期关系进而有效避免销售误导的发生。因此，许多国家的保险公司都是以员工制作为其主要的寿险销售方式。

A. 正确
B. 错误

单选题

2015年10月5日，谢先生在营销员的协助下，填写了投保书和健康告知书，计划投保50万保额的投连险和200万保额的定期死亡保险。10月6日，保险公司向谢先生提交了盖有公司总经理印章的投保建议书；谢先生根据建议书的内容，向保险公司缴纳了相当于首期保险费的款项15000元。保险公司向其出具了一份临时收款凭证。由于此份保单属于大额保单，按照保险公司要求谢先生需要于10月7日参加体检。然而10月7日凌晨，谢先生在意外事故中身亡。该营销员认为谢先生的支付能力不足以购买如此高额的保障，要求其务必进行体检，事实上发挥了（）的作用。

A. 第一次风险选择
B. 第二次风险选择
C. 第三次风险选择
D. 第四次风险选择

单选题

某保险公司A开发出一种保额较高、风险较大的终身寿险产品。由于A公司承保能力有限，多数情况下它需要通过再保险进行分保。2014年1月，A公司承保了一份保险金额为100万元的该类保单，它准备安排再保险。目前存在两种方案：第一种是A公司决定自留限额为40万元，第二种是A公司决定分出30%的保险责任。在第二种方案中，假定费率是每千元保额1.1元，那么保险公司A需要向再保险公司C缴纳再保费（）。

A. 330元
B. 770元
C. 1100元
D. 77元

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