超星 - 价格磋商 - 查题吧

判断题

一分价钱一分货,所以价格报的高产品,不懂货的顾客就可能认为这个产品档次高。( )

A. 对
B. 错

判断题

一分价钱一分货,所以商品报价可以随意高。( )

A. 对
B. 错

判断题

顾客什么时候让报价就要立马报价。( )

A. 对
B. 错

判断题

如果对方不是“行家”,己方对对方情况不太了解,则力争让对方先报价,把球踢给对方,自己先摸底。( )

A. 对
B. 错

判断题

报价后如果对方没啥反应,应继续向对方解释报价的合理性。( )

A. 对
B. 错

判断题

只有做到知己知彼,才能确定具体的让步方案。( )

A. 对
B. 错

判断题

只要让给顾客一样的价格,什么时候让,让给谁都一样。( )

A. 对
B. 错

判断题

尽量选择那些自己用较少的让步可以换取对方较多让步或自己的较少让步就能促使谈判成功的受益人作为让步的对象。( )

A. 对
B. 错

单选题

对顾客要求降价时,推销人员要求顾客能不能多买一些,这属于遵守让步的哪个原则:( )

A. 绝不做无所谓的让步
B. 坚持轻重缓急的原则
C. 坚持让步的艰难性
D. 坚持步步为营的原则

单选题

如果有20万给顾客让,你应该选择哪种让步模式( )

A. 5、5、5、5模式
B. 0、0、0、20模式
C. 20、0、0、0、0模式
D. 8、6、4、2模式

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